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            当前位置:济南网站优化 > 技术洞察 > 观点 > 为什么拼多多搜索推广效果差?该优化的关键词优化好了吗?

            为什么拼多多搜索推广效果差?该优化的关键词优化好了吗?

            时间:2020-05-29?16:55:56?文章来源:拼多多搜索推广?文章作者:优化的关键词?

            一、关键词的优化原理

            当涉及到关键词优化时,一定要有一个测词的环节,也许一些做电商的朋友会说,直接买拼多多竞品分析,把竟店的引流词直接拿过来用不就可以了。

            这种拿来主义,对于前期的一些基础薄弱的小白来说,是可以使用的,但是这种拿来主义,真的很像捡别人后面的钱,也许可以捡到一些小钱,但是更不要去想它。

            此外,竟店的引流词数据也会受到其他因素的影响。

            1、长尾词引流交易后,相应的,其根会有相应的权重。

            2、竟店关键字你无法判断他的数据有多少是真实的,毕竟被蓝海词坑害的商家也不少。

            为什么测词?

            测词的最终目的是让直通车车开起来不亏本,或者少亏,多多推广只是一个花钱买展现的工具,可以带动自然展现,一些商家可能说的自然展现或很少,但我们看多多搜索还是多多场景,花钱买一个展现位置,其他位置不也是自然展现吗?

            我们使用付费推广来获得我们购买流量数据的正面反馈,从而让平台就可以分配更多的自然流量。

            在搜索车不亏钱,一个重要的统计数据是ROI。

            我想提醒下,并不是投产越高越好。投产和销售之间仍存在一个驳论关系。。

            搜索键词

            让我们看看投产的公式:ROI=转换率*客单价/平均点击花费

            为了追求投产,就必须降低点击花费,提高转化率,但是这样就没有办法去拉新,增加日限制,扩词扩流。因此,无论什么类目,我们只需要在我们店铺的每个运营阶段设定一个目标。

            当你追求投产的极致,那你店铺拉新、销量和扩流上就不能两全,反之亦然。

            二,关键词优化步骤

            在您决定一个关键字优化步骤之前,首先您需要知道您的目的是什么。也就是说,关键字数据跑成到什么样子,才算好的。

            关键词的数据,两个衡量指标,一个是质量分,另一个是投产。

            不同的客观数据测量指标是不一样的,如女装,搜索车关键字只要10分钟的一部分就可以加个词加上每日限制扩流,只要女装的测款数据是好的,后期流量爆起来,基本上可以能爆。

            二是投产,就像我上面提到的例子,搜索车的盈亏平衡点=(1/毛利率)/(1-退款率),只要达到或接近,就不会亏损。在配合场景车和活动,它将推动全店的动销率和成交金额。

            三、关键词优化的深度

            说实话,关键词的优化是一个长期的事情,不是一夜之间可以优化完,因为市场和消费者在动态变化,他们的检索习惯,甚至说一些社会热点,可以把一些我们以前瞧不起的蓝海词直接变红海词。

            此外,影响关键字最重要的维度之一是转化率,即关键字勾勒出人群,如果将流量带入店铺,也不进行转换,搜索车计划权重也无法上升

            转换时,它必须不可能绕过内功,也就是我们常说的买家秀,评价,主图和详情,这些必须做一份好的基本优化搜索车再开起来,不然数据误差太大了。

            我们可以从消费者的角度来考虑。例如,你会下单0销量的产品链接吗?看到“丑到爆”的买家秀,会不会打消你的购买冲动?

            这样一来,是不是关键词的转化率涉及的变量很多,很难得到真实的数据反馈,无论是测出来的词,还是依据得到的数据,调整的运营规划,都是建立在不准确的数据上。你品,你细品,是不是很可怕。

            四. 关键词匹配分析法

            第四,跟你们所有的人来说下关键字匹配方法——广泛匹配,精确匹配,多多精确匹配和淘宝略有不同,它是基于广泛的精度,你也将出现,一些商人关键词广泛数据也还可以,开了精准之后,数据反而下降了的原因。

            我一般尽量不去准确地选择长尾词,搜索本身的长尾词都很少,如果还只是一个小类别,那就不可能被烧出去。

            通过广泛的关键词选择,我们可以配合人群溢价,在精准人群面前调整产品链接的排名位置。根据多日的数据反馈,效果好的产品链接可以提高溢价,不好,也可以降低或直接删除。

            不过无论是调整关键词出价还是人群溢价,说到底动的都是产品展现的人群排名位置。这样一想,是不是调整关键词出价和溢价的时候是更清晰了一点。

            另外要提醒大家的一点,就是关键词只是店铺的一个流量入口,大词和长尾词控制这个流量入口的大小,精准和广泛,就是放在入口的过滤网。只有入口控制的好,流量才会更加精准,转化才会上来。

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